Como montar um quiz de 5 perguntas que o comercial realmente usa

Trivia de cultura pop enche o telão e esvazia o CRM: o comercial herda um ranking de quem acertou capital de país, não de quem compra. O quiz útil no stand faz as duas coisas — disputa visível e dados que o time usa na terça-feira.

A regra é simples: cada pergunta precisa ter um destino no follow-up. Se a resposta não muda a abordagem comercial, vire entretenimento curto ou saia do roteiro.

1. Quem é você no mercado? Perfil: fabricante, revenda, uso final, imprensa, estudante. Lista curta, uma escolha.
2. Qual problema te trouxe à feira? Três a cinco dores reais do seu catálogo — não “todos os itens acima”.
3. O que você já usa hoje? Concorrente, solução interna ou “ainda não temos”. Isso muda o pitch.
4. Horizonte de decisão. Este trimestre, este ano, só pesquisando. O SDR prioriza quem está no trimestre.
5. Uma pergunta de produto que dá para acertar olhando o stand. Fixa a marca, gera ponto no ranking e não humilha quem chegou agora.

Três a sete perguntas no total. Cinco é o ponto em que a fila ainda aguenta e o ranking ainda se mexe a cada rodada.

• pergunta atual, grande o bastante para a terceira fileira;
• contagem de tempo entre rodadas — silêncio morto esvazia o stand;
• ranking com pontos atualizados: é isso que segura quem já respondeu;
• QR ou código visível o tempo todo, para quem chega no meio.

O público responde no celular, sem app. Quem chega depois entra na próxima pergunta; não trave a mecânica para “esperar todo mundo”.

• perguntas que só o time interno acerta;
• dez questões seguidas sem ranking no meio;
• prêmio só para o 1º lugar — o 15º some e não deixa contato;
• quiz num tablet da equipe, um por vez: isso é fila, não ativação;
• planilha paralela para “anotar quem foi bem”.

O ranking e a inscrição precisam ser a mesma base. Caso contrário, o comercial não sabe se o lead veio do quiz, do sorteio ou do crachá coletado à mão.

No Sortefy, as perguntas vão para o telão, o público responde pelo QR Code e o ranking atualiza na hora — na mesma campanha em que o lead é capturado. Dá para combinar com sorteio ao vivo depois, para quem já está inscrito. Veja o caso de uso de quiz e ranking na página inicial.

Se o objetivo for prender o visitante por mais tempo com a cara da marca, os mini-games branded entram depois do quiz, não no lugar da qualificação. O guia está em quando usar cada jogo.